The Purchase of Foreign Products: The Role of Brand Image, Ethnocentrism and Animosity: Iran Market Evidence

Authors

1 Master Student of Marketing, Shahid Beheshti University, Tehran, Iran

2 Master Student of International Business, Shahid Beheshti University, Tehran, Iran

Abstract

Consumer purchasing decisions relating to foreign products are influenced by economic, psychological and sociological factors. This study attempts to relate such rarely studied variables as animosity and ethnocentrism to concepts taken from consumer behavior which are brand image and purchase intention. Consequently, this study attempts to provide insights into how brand image, consumer ethnocentrism and animosity shape consumers' purchase intention. Empirical data were collected by a questionnaire distributed to a British apparel retailer. The results show that while consumer’s brand image was found to be positively related to consumer’s purchase intention, consumer ethnocentrism and animosity were negatively related to consumer’s purchase intention. Additionally, consumer ethnocentrism was negatively related to brand image, whereas, consumer animosity has no significant relation with brand image. These findings have direct and important implications for international marketers.

Article Title [Persian]

خرید کالاهای خارجی: نقش تصویر برند، قومیت گرایی و خصومت

Authors [Persian]

  • سینا فخارمنش 1
  • رضا قنبرزاده میاندهی 2
Abstract [Persian]

تصمیماتی که مصرف کنندگان در زمیه خرید کالاهای خارجی اتخاذ می کنند توسط عوامل اقتصادی، روانشناختی و جامعه‌شناختی تحت تأثیر قرار می‌گیرد. در این تحقیق سعی شده است تا عواملی همچون خصومت و قومیت‌گرایی که به ندرت مورد مطالعه قرار گرفته‌اند به همراه مفاهیم استخراج شده از رفتار مصرف‌کننده، مانند تصویر برند و قصد خرید مورد بررسی قرار گیرد. در نتیجه، در تحقیق حاضر تلاش شده است تا تصویری از چگونگی تأثیر‌گذاری تصویر برند، قومیت‌گرایی مصرف کننده و دشمنی آن بر قصد خرید ارائه گردد. داده‌های لازم از طریق پرسشنامه‌هایی که در یک فروشگاه لباس انگلیسی جمع‌آوری شد مورد تحلیل قرار گرفت. نتایج حاکی از آن بود که در حالی که تصویر برند به صورت مثبت بر قصد خرید مصرف‌کننده تأثیر دارد، قومیت‌گرایی و خصومت مصرف‌کننده به صورت منفی بر قصد خرید وی تأثیر دارد. به‌علاوه مشخص شد که قومیت‌گرایی مصرف کننده به صورت منفی بر تصویر برند تأثیر دارد و خصومت مصرف کننده هیچ اثر معناداری بر تصویر برند ندارد. نتایج تحقیق حاضر کاربردهای مدیریتی و مهمی برای بازاریابان بین المللی دارد.